Pazar günü oynanan Super Bowl XLIII ‘da Pittsburg Steelers’ ın Arizona Cardinals karşındaki 28-24′ lük galibiyeti Super Bowl tarihindeki en iyi maçlardan biri oldu. Peki kimin umrumda? Elbette Amerikan Futbolu fanatiklerinin umrundadır, ama geri kalana baktığımızda, insanların konuştuğu, üzerine yazılar yazdığı, analizler yaptığı tek şey var; o da Reklamlar!
Amerikalı pazarlamacı ve reklamcılar için Super Bowl, aralarda maç verilen, genişletilmiş içeriğe sahip uzun bir reklam kuşağı. Google’da Super Bowl diye bir arama yaptığınızda karşınıza reklam analizleri, reklamları yayınlayan video siteleri ve reklam yorumlarıyla ilgili bir sürü site çıkıyor. Bu kadar önemli ve ilgi çekici bir maçın skorunu bile 10 dakika sonuna bulabiliyorsunuz.
Geçen yazımda Super Bowl’daki 30 saniyelik bir spotun 3 milyon dolara satıldığından bahsetmiştim. Buna göre bir reklam spotu fiyatının ekonomik krize kafa tutarak geçen seneye göre %13 arttığı görülüyor. Maçtan sonra açıklanan verilere göre, maçı yayınlayan kanal NBC’i , sadece maçtan 206 milyon dolarlık bir gelir elde etmiş. Karşılaştırma yapmak gerekirse Türkiye’nin bir yıllık toplam açıkhava reklam yatırımlarıyla aynı. Toplam 32 tane reklamverenin en az 3 farklı spotla yer aldığı reklam kuşakları için firmaların %85′i 3 milyon dolarlık en yüksek bedelini ödemiş. NBC, Super Bowl reklam satışlarına Ekim ayında başlamış ancak son dakikaya kadar reklam satışı devam etmiş. Son dakikaya kadar satış, Türk kanalları tarafından benzer bir şekilde spor karşılaşmaları için yapılıyor.
Peki reklamverenler tek bir maça bu kadar yatırım yaparken bunun onlara ne ölçüde geri dönüşü oluyor?
Advertising Age bununla ilgili çok güzel bir makale yayınlamış. Ortalama 95- 100 milyon kişinin (%50′lik izlenme payı Amerika için bir rekor) izlediği bu karşılaşma reklam yayınlamak için en ideal platform olarak kabul görüyor. Bir basketbol ve beyzbol maçından farklı olarak, Super Bowl maçtan çok reklamlarıyla adından söz ettirdiği için reklamların GRP’si (Gross Rating Point) pek çok yayında ölçülenden çok daha fazla. Bu sebeple Super Bowl’a reklam veren bir marka maksimum görünürlük sağlayabiliyor. Ayrıca maç öncesinde ve sonrasında reklamlar hakkında konuşan insanlar (word of mouth etkisi), reklamların tekrar tekrar izlendiği video siteleri ile reklam ve pazarlama blogları, markanın bilinirliği artırmaya devam ediyor. Böylece markalar pek çok marketing hedefini bir arada, çok da verimli bir şekilde tutturabiliyor.
Gelelim rakamlara;
-
Super Bowl’a reklam veren bira markalarından Anheuser-Busch, Super Bowl haftasının en fazla satış yapılan 7. hafta olduğunu açıkladı. Geçen seneki reklamı tekrar izlemek isteyenler sayesinde Anheuser-Busch web sitesinin trafiği bir haftada %600 artmış ve maçtan sonraki 7 gün içinde websitesi 21 milyon kere görüntülenmiş.
-
Hyundai reklamının ardından Hyundai websitesi maç sırasında (sanırım bu maçın değil de reklamların izlendiğinin en büyük göstergesi) 300 bin ziyaret almış (site içindei ortalama kalış süreleri 5.5 dakika). Hyundai araştırmalarına göre müşterilerinin %85′i satın alma kararı öncesinde internet kullandığı için siteye bu denli yüksek trafik çekmek satışlar açısından çok önemli; ki maç sonrası sitede artan ziyaretlerin sonucunda Hyundai 25.000 adet yüksek fiyatlı araba satmış.
-
Bir örnek de bir internet firmasından. Dünyanın en büyük hosting şirketlerinden GoDaddy, Super Bowl’a reklam verdiği ilk yıl olan 2005′te maçtan sonraki hafta hosting alanındaki pazar payını %16′dan %25′e çıkarmış. Bir sonraki sene ise pazar payları %25′ten %32′ye çıkmış. Bir haftada %7 ila 9′luk pazar payı için sanırım 3 milyon dolar çok cuzi bir rakam olarak kalıyor.
Veriler gösteriyor ki pek çok şirket için Super Bowl, kendi kendini amorte eden ve yıl sonuna kadar karşılığı geri alınan bir yatırım oluyor. Bu sebeple Pepsi gibi pek çok şirket Super Bowl’a reklam verememeyi göze alamadıklarını ve yatırımlarının karşılığını hep aldıkları için yıllardır reklam verdiklerini belirtiyor.
Bu seneki Super Bowl’un tüm reklamları için http://superbowl-ads.com/ veya http://adage.com/superbowl09/article?article_id=134136 adreslerini ziyaret edebilirsiniz. Geçen hafta boyunca logosunun yanında, Super Bowl’a itafen Amerikan futbolu topu yer alan Youtube’da da Super Bowl reklamları en çok izlenen videolar olarak dikkat çekiyor.
Not: Youtube’a girmek isteyenler için Youtube Jacker programını tavsiye ederim
